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    时间:2020-01-12

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      2013搜狐财经年会:致敬变革者-西凤酒特约搜狐财经年会独家专访

    酒仙网杨国锋:政府买酒少了但真正喝酒的人没少

      搜狐财经国内财经宏观经济2013搜狐财经年会:致敬变革者-西凤酒特约搜狐财经年会独家专访

      12月8日,由搜狐网主办、搜狐财经承办的《致敬变革者——我的时代我的国》年会论坛,在北京举行。搜狐财经就白酒行业陷入低迷、网络卖酒日渐走俏等热点行业话题采访了酒仙网常务副总裁杨国锋。

      杨国锋表示,白酒市场低迷并不是说喝酒的人少了,而是政府一些政策的控制,但是正儿巴经喝酒的人——更多的酒友还是没有停止喝酒的。我们是B2C网站,做的是零售买卖,大家随着“双十一”五折狂欢的节日,更多的人就来网上买酒。

      对于网上卖酒的新型销售模式,杨国锋认为“日久见人心”。刚开始的时候大家对电子商务或者网上卖酒的模式有抵触,觉得网上卖酒就会触动他们线下利益,对线上卖酒有偏见,觉得只会便宜。我们通过销售、人气、物流等周到的服务和策略最终赢得了酒企的心,使他们愿意到网上来卖酒。

      搜狐财经:搜狐的网友大家好,我身边的这位是酒仙网常务副总裁杨国锋先生。杨总您好。

      搜狐财经:酒仙网在“双十一”的销售数据非常喜人,我们知道,其实酒行业比较低迷,包括白酒行业,是什么原因造成了咱们的销售市场这么火爆,而白酒市场那么低迷?

      杨国锋:白酒市场低迷并不是说喝酒的人少了,而是政府一些政策的控制,但是正儿巴经喝酒的人,我们是B2C网站,做的是零售买卖,更多的酒友还是没有停止喝酒的,大家随着“双十一”五折狂欢的节日,更多的人就来网上买酒,所以我觉得更多的是在“双十一”爆发了一下。

      搜狐财经:从当天的网页上可以看出,我们做了很多低价促销活动,吸引了大量消费者购买,之前像咱们刚起步的时候,好多酒厂有一种抵触的心态,说是咱们酒仙网做低价销售触动了他们的价格体系,是什么原因又让他们接受了咱们?

      杨国锋:日久见人心。刚开始的时候大家对电子商务或者网上卖酒的模式有抵触,觉得网上卖酒就会触动他们线下利益,对线上卖酒有偏见,觉得只会便宜。而我们的策略是,有没有便宜的?有。我们会有几种策略与厂家进行合作:

      第一,我们会给他常规的产品树起形象。比如说茅台飞天、五粮液五福这些常规产品,我们会遵循厂家的指导价来保持一点点的优势就行了。而专销产品,我们会在这块求利润,专销产品是厂家对我们单独定制开发的,针对我们的消费者和我们的网站,它会更时尚一些、价格更低一些,以这样的产品保持我们健康的增长。

      另外一些是库存产品,通过它拉人气,因为白酒没有保质期,我们跟全国所有酒厂合作之后,酒厂有一些更多的没有及时推向市场的库存产品,我们会以超低价拿过来,我们网上不进行加价,以平进平出的模式来卖,聚集人气。

      搜狐财经:今年年初五粮液、茅台跟我们签了合作,未来牛栏山等产品也会与我们进行重大合作,是什么原因让他们那么信任酒仙网,让他们在酒仙网上进行大量投放?

      杨国锋:酒仙网在酒水电子商务这个行业,属于领先地位。我们给这些酒企提供的是整体的互联网解决方案,不光是我们网站,还包括天猫、当当等等,一夜之间覆盖掉,也保持产品形象统一、价格统一、促销统一,来更快、更直接地帮厂家进行品牌和产品销售推广,这是别人做不到的。

      另外,我们的客服和物流系统,因为酒水的特殊性所以需要更专业的客服和物流,这块我们已经有了四年的积累和经验,会非常好的服务于消费者,也会为品牌服务好。这就是这么多厂家与我们合作的原因。

      搜狐财经:前两天有一篇报道说咱们已经准备计划上市了。这方面您有什么可以透露的消息么?

      杨国锋:上市是我们的一个阶段性的目标,具体的情况,公司来了俩人,不让说。(笑)暂时还不便公开。

      杨国锋:明年会把一些省会城市分仓建立起来,达到更快的配送来服务消费者,同时与更多厂家展开深层次合作,让更多产品到酒仙网上销售,让所有喜欢酒的酒友们都能在酒仙网找到他的那一瓶酒。

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